中央空调消毒净化设备北方区招商 一、当前形势 我们了解贵公司同RENOWNUV瑞朗搭建合作伙伴关系事宜尤为关注，所有的意见均以双方负责人前期的沟通为基础 二、环境条件 人们一生中有80%的时间生活在室内。世界卫生组织最新研究表明：室内空气的污染程度远比室外空气高，有时甚至超过100倍，室内空气污染造成的疾病超过室外空气污染造成疾病的5倍。空调环境中最易爆发流感、军团菌病等传播性疾病。室内污染已成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。07年3月，卫生部通报对1060家宾馆饭店集中空调通风系统的卫生监测结果表明：细菌总数超标率15.5%，空调送风口细菌总数超标率36.9%，冷却塔军团菌检出率24.5%。3990家宾馆饭店集中空调通风系统消毒设施接受了抽检，合格率仅为57.8%，在其他人流量大的如商场、机场、车站、大厦装有集中空调的场所的室内空气状况更为糟糕。 三、应用背景 现代建筑内中央空调系统，极大改善了人们的工作生活环境。由于中央空调特殊的工作原理，送风系统存在安全隐患。根据国家规定在人多的场所，（如：商场、娱乐场所等地）必须有1/3的新鲜空气更换，而实际上只有不到1／5。整个建筑物的所有空气经过回风口后都集中混合在通风管道类，大量的污浊的空气在通风系统内反复循环，中央空调场所内的人员之间的病菌交叉感染，同时通风管道内湿热的空气为细菌繁殖提供了很好的温床，它们会不断滋生并随着四通八达的风管在室内广泛传播，成为对人体健康的直接杀手。如此污浊的空气必须进行净化消毒。1976年美国一批退伍军人在费城聚会，许多人得了细菌性肺炎，有数十人不治身亡，原因就是宾馆的集中空调内军团菌传染所致。中央空调系统内主要存在以下一些威胁生命和健康的病菌（1）流感病毒（2）军团菌（3）炭疽杆菌（4）结核杆菌（5）肺炎杆菌等。 三、可行性论证 1、法律规范： 国家政策 集中空调系统加装消毒设备刻不容缓 卫生部在2003年8月19日颁布了《公共场所集中空调通风系统卫生规范》，建设部、卫生部在2003年4月30日印发的《关于做好建筑空调通风系统预防非典型肺炎工作的紧急通知》，以及2003年5月16日，建设部、卫生部和科技部联合下发的《建筑空调通风系统预防非典、确保安全使用的应急管理措施》等，规定了商业、工业、居室、等建筑物的集中空调送风管要采取消毒措施。2005年11月建设部与国家质检总局联合发布了《空调通风系统运行管理规范》。2006年3月1日，卫生部正式实施《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》明确规定，集中空调通风系统必须安装消毒净化装置；一旦检出肺军团菌、b-溶血性链球菌等致病微生物，公共场所经营者应立即对集中空调通风系统进行清洗和消毒，待检验合格后才能运行。卫生部《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》第六条规定集中空调通风系统应当具备下列设施：A、应急关闭回风和新风的装置；B、控制空调系统分区域运行的装置；C、空气净化消毒装置（这条规定为空气净化消毒产品打开的广阔市场空间提供了法律依据和政府支持） 2、市场前景 目前我国中央空调市场容量达450亿，在政策背景支持下，空气净化消毒装置具有270亿的广阔市场前景。目前全国共有室内空气净化治理产品生产和代理企业200余家，其中一部分是生产空气净化材料的企业，多数企业主要生产新风换气机和空气加湿器等产品。其中普通净化器（小家电类）市场产品同质化程度高，而高端产品类型较少，竞争程度低。 3、实力与荣誉鉴证 RENOWNUV瑞朗 致力于空气洁净完整方案提供的专业品牌，拥有精湛的多项光化学反应及光物理加工专利技术和源自欧洲的设计能力,极富创造性地实现了更人性、更健康的生活。其出类拔萃的性能及体贴入微的设计，为人们治理空气污染，拥有健康环境作出了杰出贡献，彰显出其卓越品质魅力。RENOWNUV瑞朗在前沿自主知识产权基础上，还先后参与中国标准乃至欧洲不同行业标准的制定、修正及建议，更是唯一荣获卫生部颁发的空气与水卫生许可双重认证资格的领先高新企业。 4、尖端技术，行业领先RENOWNUV瑞朗运用独特的光化学技术使分子吸收光子后激发到高能状态，施以电磁能和光谱差异的光物理加工技术，穿透病原体的细胞膜和细胞核，破坏核酸的分子键，使其失去复制能力或失去活性，从而在不使用任何化学药物的情况下高效快速杀灭细菌、病毒及霉菌，杀菌率最高达99.9%，同时融合了LED-UV光源、UV复合催化及HAF静电吸附高新技术，有效去除分解甲醛、苯、烟雾、氨等有机物和尘埃及有害微生物。由于其无任何化学剂；无副作用、无二次污染；有效节能降低成本；快捷安全环保等特点，是目前消毒净化领域最先进的技术，并且也是未来消毒净化技术的发展方向。 5、丰富的产品组合RENOWNUV瑞朗凭借强大的技术实力和欧洲的设计力量，根据中央空调系统的结构，设计出不同位置不同安装的丰富产品组合，为各类工程项目客户的空气净化消毒需求提供完整方案 风口式空气净化消毒器系列 风道插入式空气净化消毒器系列 带箱体风道式式空气净化消毒器系列 排架混合风箱式空气净化消毒器系列 产品优势l 采用进口UV灯，细菌杀灭率最高达99.9%l 加装光触媒高效分解甲醛l 专利技术，行业唯一l 安装方便，省时、省力、省费用l 高效抗干扰内置镇流器，方便安心l 环保安全、节约能源l 无副作用、无二次污染、无异味 运用场所：高中档机场、商场、大厦、酒店、娱乐场等安装有中央空调的场所。 四、目标与优势合作企业 实现财富的叠加 实现人脉资源的充分运用和扩张 实现终身事业平台长盛不衰的 实现强强联合，优势互补的良性循环成果 享受前瞻性投资眼光带来的高额回报 为员工提供成长平台，为社会提供洁净环境 实现名利双收的绝佳机会 您将得到的实惠！事业长盛不衰资源扩张名利双丰收高利润空间财富叠加特许经销商 良性循环 四、年收益分析1、年销售收入预期一个地区域经销商保守估计，每年仅签约3个工程项目，最低销售额在120万左右。2、销售成本A、进货成本：120万 40％＝48万B、人力成本（按3个业务人员计）：工资2000 12 3＝7.2万元C、营销成本：办公费3.6万元（办公场所）＋1.2万（日常开支）＝4.8万元招待费：0.3万元 12＝3.6万元D、佣金：120万 8％＝9.6万元E、业务员奖金：120万 3％＝3.6万元 F、安装费：一般由工程安装公司承担，如甲方需供货商安装则可在报价内另外包含安装费 3、收益：A、毛利：120万－48万－7.2万－4.8万－3.6万 9.6万 3.6万＝43.2万B、资金回报率：43.2 （48＋7.2＋4.8+9.6＋3.6）＝59％ 如果销售额越高，则回报率会更高以西南某经销商为例：06年投入2个业务员，加上老板自己，共3名人员，成功3个项目，合同金额236万，和公司的结算金额57万，利润情况一目了然。4、风险评估经销商真正的风险投入只是工资部分的7.2万和日常开支的1 8万；因为经销商一般目前都有现成的办公场所，奖金和其他开销都发生在业务已经完成的情况下，是无任何风险的开支。可以这样来理解，经销商一年只要完成15万的销售（也就是一个业务员全年每人做5万的销售额），就可以不亏钱，我司在重庆区域的人均销售额为120万！这样的前景只要您，愿意投入人员和你的部分精力，我们都可以一起实现。5、成长性分析对于空气消毒产品来说，目前的市场刚刚启动，需求较为隐蔽，加之属于高新产品，使用方对技术依赖性较强，市场推广还处于引导消费，周期相对较长，这些在当前看来都是不利因素。但随着经济的发展，人们健康意识的增强，国家监管力度的加大，08奥运在北京召开，2010年世界博览会在上海举办，2010年亚运会在广州举行，这一切都意味着空气消毒产品的市场前景无可限量；立即投身这个有着无限生机的行业，先人一步，培育市场，积累资源，来日的收获将成几何数的增长！五、合作方式1、特许经销商以行政区域设立特许经销商，在试销期结束后公司发放《特许经销商授权书》。试销期：六个月1.1、特许经销商评估标准：双方取得合作共识，已签订经销商协议、约定了协议销售任务，办理完毕合作保证金，订有样品并在其办公场地进行展示的经销商。1.2、特许经销商分类：A类：改造项目经销商，主攻当地的工程改造工程项目B类：新建项目经销商，由设计院对项目上图后跟踪工程项目2、零风险支持 为快速拓展市场，确保经销商在项目跟进过程中的产品出样和经销商人员熟悉掌握产品结构特征，需在签定合作协议后，经销商需订购1万元产品作为出样准备。在试销期结束，双方协商解除合作协议出样品可退货。 3、经销商权义A、经销商对辖区的所有销售活动享有知情权。 B、特许范围的商标、专利、产品的使用和销售权C、经销商不得以低于最低限价的价格实施销售，有义务维护市场价格的稳定。D、经销商有义务在辖区内建立销售网络。E、在公司发生价格调整时，经销商享有一定价格的价格保护期。4、由RENOWNUV瑞朗提供的支持： A、指派驻外机构负责当地市场的推广活动的开展 B、提供专业的管理和全程业务和产品培训与指导 C、独立或者联合经销商有选择性的参加全国性的行业展会 D、经销商独立举办的产品推广会、技术培训、设计师培训会等活动。 E、北京、上海指派专人负责设计院工作，获悉的业务信息会分配给相应的经销商。F、提供产品展示柜、彩色样本、产品手册、海报、会展展示材料等宣传资料。G、提供由国家权威机构（包括中国疾病预防控制中心、环保产品质量监督检验站等）检测合格的优质产品，为经销商提供相关的检测报告影印件。六、销售策略1、建立样板客户整合一切资源，在当地较有影响力的场所安装使用RENOWNUV瑞朗产品，用事实赢得客户的信任。2、目标客户选定：一类客户：医院、酒店及酒店公寓、政府办公楼、车站、机场、高档写字楼、移动联通、银行二类客户：娱乐场所、体育馆、音乐厅、学校、发电厂、食品厂、一般写字楼、别墅 3、销售信息的搜集3.1改造项目信息来源A、现有的关系网络B、业务员收集C、针对目标领域的进行推广D、相关的职能部门3.2新建项目A、与设计师建立良性合作关系 B、增进设计师对产品的了解和对技术的认同 C、设计上图 D合作制定技术壁垒E、配合动员业主工作实现销售4、终端客户工作A、空气质量现状分析B、不洁空气危害的宣传C、使用效果的宣传D、产品优点分析E、品牌附加值的提升F、商务价值与商机的提升G、维护客户关系 若有疑问请随时垂询！望贵司能认真分析自身优劣势，并作出理性的抉择，相信RENOWNUV瑞朗将是你出色的合作伙伴！ 风物长宜放眼量，待到山花漫烂时，我们丛中笑！ RENOWNUV瑞朗营销总部 裴小兵 营销部RENOWNUV瑞朗电气有限公司重庆市北部新区高新园海王星大厦5区6层401121ChongqingRenownElectricCo.,LtdF6,Zone5,NeptuneBuilding,Hi-techDevelepmentZone,NewNorthZone,Chongqing,China,401121Tel:(8623)61811198-310 18601192963Fax:(8623)61811098 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
